Biedstrategie in Google Ads: handmatig of slim bieden?

Met je biedstrategie in Google Ads vertel je Google twee dingen. Hoeveel wil je betalen? En waarvoor wil je betalen? Kies je de verkeerde strategie, dan betaal je voor klikken die niets opleveren. Kies je de goede, dan haal je meer klanten uit hetzelfde budget.

Hoe werkt bieden in Google Ads?

Elke keer dat iemand iets zoekt, houdt Google een kleine veiling. Alle adverteerders die op dat zoekwoord bieden, doen mee. Google kijkt naar je bod en naar de kwaliteit van je advertentie. Samen bepalen die of je advertentie verschijnt, en op welke plek.

Je betaalt pas als iemand op je advertentie klikt. Hoeveel je per klik betaalt, heet de CPC. Dat staat voor kosten per klik. Lees meer over die kwaliteit in mijn blog over wat Google Ads is en hoe het werkt.

Handmatig of slim bieden?

Er zijn twee manieren om te bieden. Bij handmatig bieden kies je zelf je bod. Je zegt bijvoorbeeld: ik betaal maximaal 2 euro per klik voor dit zoekwoord. Google gaat daar nooit overheen.

Bij slim bieden laat je Google het bod bepalen. Je geeft Google een doel, zoals zoveel mogelijk aanvragen. Google past dan bij elke veiling je bod aan. Lijkt een zoeker een echte klant? Dan biedt Google meer. Lijkt hij dat niet? Dan biedt Google minder.

Google gebruikt daarvoor veel signalen. Denk aan het apparaat, de plaats, het tijdstip en eerdere zoekopdrachten. Zo voorspelt Google of iemand contact gaat opnemen.

Handmatige CPC: zelf de touwtjes in handen

Handmatige CPC is de oudste manier van bieden. Je stelt per zoekwoord je maximale klikprijs in. Werkt een zoekwoord goed? Dan verhoog je het bod. Levert een zoekwoord weinig op? Dan verlaag je het.

De voordelen

• Je hebt volledige controle over je kosten
• Je kunt goed voorspellen hoeveel klikken je budget oplevert
• Google kan je bod niet ineens flink verhogen
• Je leert snel welke zoekwoorden goed werken

Het nadeel

Alles komt op jou neer. Je moet zelf je biedingen bijhouden en aanpassen. Doe je dat niet, dan wordt je campagne ook niet beter. Handmatig bieden leert namelijk niets vanzelf.

Kom je op andere sites Verbeterde CPC tegen, ook wel ECPC? Dat was een mix van handmatig en slim bieden. Google heeft die optie in maart 2025 voor zoekcampagnes stopgezet.

Strategieën die draaien om zichtbaarheid

Sommige slimme strategieën kijken niet naar klanten. Ze kijken naar klikken of naar hoe vaak je zichtbaar bent. Dat klinkt goed, maar het zegt weinig over je omzet.

Klikken maximaliseren

Google probeert zoveel mogelijk klikken uit je budget te halen. Je kunt een maximale klikprijs instellen, zodat je niet te veel betaalt. Het nadeel is groot. Google kiest dan vaak goedkope zoekwoorden met veel klikken. Die leveren lang niet altijd klanten op. Je vraagt Google om bezoekers, niet om klanten.

Gewenst vertoningspercentage

Hier bepaal je hoe vaak je advertentie zichtbaar moet zijn. Je kiest bijvoorbeeld: in 90 procent van de zoekopdrachten, of altijd bovenaan. Google past je bod daarop aan.

Dat is zelden de beste keuze. Bovenaan staan levert niets op als niemand contact opneemt. Er is één goede uitzondering: je eigen bedrijfsnaam. Bieden concurrenten op jouw naam? Dan zorg je hiermee dat jij bovenaan staat. Dat is meestal goedkoop.

Strategieën die draaien om resultaat

Dit zijn de belangrijkste strategieën in Google Ads. Ze richten zich op aanvragen en omzet. Daar draait het voor jou als ondernemer om.

Aantal conversies maximaliseren

Een conversie is een waardevolle actie, zoals een ingevuld contactformulier. Met deze strategie haalt Google zoveel mogelijk conversies uit je budget. Je hoeft geen bod per zoekwoord in te stellen. Google regelt dat zelf. Voor de meeste zzp'ers is dit de beste strategie.

Conversiewaarde maximaliseren

Hier gaat het niet om het aantal conversies, maar om de waarde ervan. Google probeert zoveel mogelijk omzet te halen. Dit werkt goed voor webshops die bijhouden hoeveel elke verkoop oplevert.

Stel altijd een grens in

Google kent je advertenties, maar niet je winst. Het weet niet wat een klant jou mag kosten. Geef je Google alle vrijheid, dan krijg je misschien veel aanvragen. Maar wel tegen een prijs die je niet kunt betalen.

Daarom stel je een grens in. Bij Aantal conversies maximaliseren heet die grens doel-CPA. CPA staat voor kosten per conversie. Een voorbeeld: mag een aanvraag jou maximaal 30 euro kosten? Dan stel je een doel-CPA van 30 euro in. Google probeert dan zoveel mogelijk aanvragen te halen, onder dat bedrag.

Bij Conversiewaarde maximaliseren heet de grens doel-ROAS. Dat is je opbrengst per uitgegeven euro. Wil je voor elke euro minstens 8 euro terugverdienen? Dan stel je een doel-ROAS van 800 procent in.

Met een grens krijg je soms iets minder conversies. Maar elke conversie past wel bij wat jij kunt betalen. Dat is precies wat je wilt.

Welke biedstrategie in Google Ads kies je?

Start je net? Dan heb je twee goede opties. De eerste is Handmatige CPC. Zo houd je controle en zie je welke zoekwoorden werken. Slimme strategieën trekken soms een paar zoekwoorden voor. Met handmatig bieden test je ze rustig allemaal.

De tweede optie is Aantal conversies maximaliseren, zonder doel-CPA. Google zoekt dan vrij naar klanten en leert van je data. Stel de doel-CPA pas in als je een paar weken resultaten hebt. Zet je hem te laag, dan kan Google bijna niet meer bieden. Je advertentie verschijnt dan nauwelijks.

Voor beide opties geldt: meet je conversies goed. Anders weet Google niet wat een klant is. Hoe dat werkt, lees je in mijn blog over conversies meten in Google Ads.

Samengevat

• Bij handmatig bieden kies je zelf je bod, bij slim bieden doet Google dat
• Klikken maximaliseren en vertoningspercentage draaien om zichtbaarheid, niet om klanten
• Aantal conversies maximaliseren is voor de meeste zzp'ers de beste keuze
• Stel altijd een grens in met doel-CPA of doel-ROAS
• Start met Handmatige CPC of met conversies maximaliseren zonder doel-CPA
• Stel een doel-CPA pas in als je een paar weken data hebt

Bronnen

• Google Ads Course, Darren Taylor (YouTube)
• Inzicht in de basisprincipes van bieden, Google Ads Help
• Over automatisch bieden, Google Ads Help
• Over Slim bieden, Google Ads Help
• Over bieden op basis van Aantal conversies maximaliseren, Google Ads Help
• Over doel-CPA-biedingen, Google Ads Help
• Over doel-ROAS-biedingen, Google Ads Help
• Over Verbeterde CPC (ECPC), Google Ads Help